# JCN — público e hipóteses

## Evidência disponível
O comprador prioritário é homeowner, não general contractor. A carteira declarada já é majoritariamente de homeowners. A aspiração é captar proprietários dispostos a investir US$ 25–30 mil em decks na região desejada.

## Segmentação editorial por decisão
1. Proprietário considerando um deck: precisa visualizar a obra e a relação com sua casa.
2. Proprietário comparando fornecedores/escopos: precisa entender decisões, execução e valor.
3. Proprietário pronto para conversar: precisa confirmar serviço, região e próximos passos.

Esses são estados de decisão propostos, não segmentos descobertos em pesquisa. Todos pertencem ao mesmo público comercial.

## Hipóteses a validar
O proprietário pode precisar de mais clareza para comparar propostas, entender quem acompanha a obra e confiar na entrega. Desejo de receber convidados, baixo esforço de manutenção, valorização imobiliária e histórico de experiências ruins não foram mencionados por compradores; não tratá-los como fatos.

## Canal
Participantes acreditam que esse público está mais no Facebook. Priorizar Facebook como hipótese operacional e usar Instagram como vitrine complementar. Validar pela origem e qualidade das consultas.

## Lacunas
Não há falas de consumidores, reviews, motivos reais de contratação, objeções registradas, faixa etária validada ou dados de canal. Os hooks propostos serão criação editorial, nunca citações de clientes.